डोळे मिचकावताना, 2021 आमचा निरोप घेईल, या कडाक्याच्या थंडीत, रस्त्याने गेलेले त्यांचे जवळपास एक वर्ष आठवेल.
खूप भावना नाही, खूप आश्चर्य नाही, परंतु शांत, शांत मनाची स्थिती आणि सामना करण्याची क्षमता आहे.
या कालावधीत अपयश आहेत, यश देखील आहेत, दुर्दैवाने: स्थिर ग्राहक जास्त नाहीत, स्थिर ग्राहक जास्त नाहीत;माझ्या आरामासाठी:
ग्राहक संसाधने जमा होऊ लागली, ऑर्डर प्रक्रियेची कार्यक्षमता सुधारली गेली आणि माझे व्यावसायिक ज्ञान आणि क्षमता सुधारली गेली.सर्व प्रथम, आपण कंपनीचे आभार मानले पाहिजेत
फक्त (Weifang) आंतरराष्ट्रीय व्यापार कं, LTD आम्हाला कामाच्या चांगल्या परिस्थिती आणि राहण्याचे वातावरण, अनुभवी वरिष्ठ आम्हाला मार्गदर्शन करण्यासाठी, आमच्याबरोबर पुढे;त्यांचा व्यावहारिक अनुभव आपल्याला आयुष्यभर प्रभावित करेल
मी त्यांच्याकडून जे शिकलो ते फक्त गोष्टी करण्याची पद्धत नाही तर त्याहूनही महत्त्वाचे म्हणजे माणूस असण्याचे सत्य आहे.माणूस असणे हा गोष्टी करण्याचा आधार आणि पाया आहे.कामावर,
सहकारी एकमेकांशी संवाद साधतात, प्रत्येकाचे शहाणपण गोळा करतात, टोकाच्या गोष्टी करतात, ग्राहक ऑर्डर प्रक्रिया ठिकाणी करतात.
मी गेल्या वर्षाच्या शेवटी कंपनीत रुजू झालो.उत्पादनाच्या ज्ञानापासून, नवीन ग्राहक विकसित करण्यापर्यंत आणि ऑर्डरपर्यंत पोहोचण्यासाठी ग्राहकांशी वाटाघाटी करण्यापर्यंत माझ्याकडे दोन किंवा तीन व्यवस्थापक होते.
महिना.कंपनीने अलिबाबा खाते वाटप केल्यानंतर, ग्राहक संसाधने जमा होऊ लागली.नकळत, या काळात अर्ध्याहून अधिक वर्ष एका झटक्यात निघून गेले
पुस्तकात, उत्पादनांबद्दल काहीही माहिती नसलेल्या एका नवख्या व्यक्तीपासून मी स्वतंत्रपणे व्यवसाय करू शकणार्‍या व्यावसायिक सेल्समनमध्ये बदललो आणि माझ्या करिअरमधील भूमिका बदलून पूर्ण केले.
आणि नोकरीशी जुळवून घेतले.माझी कामगिरी उल्लेखनीय नाही.मागील वर्षातील माझा कामाचा अनुभव खालीलप्रमाणे आहे.
I. व्यवसाय क्षमता
1. कंपनी आणि उत्पादनाशी खूप परिचित व्हा.
उद्योगात प्रवेश करण्यासाठी, प्रत्येकाला उद्योग उत्पादनांचे ज्ञान, कंपनीच्या ऑपरेशन मोडशी परिचित असले पाहिजे आणि ग्राहक संबंध गट स्थापित केले पाहिजेत.शहरात
फील्ड डेव्हलपमेंट आणि व्यावहारिक कार्यादरम्यान, मी बाजाराची दिशा आणि उत्पादनाची दिशा कशी ठेवायची, मुख्य ग्राहकांना कसे पकडायचे आणि ग्राहकांचा मागोवा कसा घ्यायचा हे शिकले आणि विविध बाजारपेठा समजून घेतल्या.
अशा प्रकारे, कोणत्या देशांची मुख्य उत्पादने लक्ष्यित आहेत हे आपण जाणून घेऊ शकतो.जेव्हा आमचे सहकारी विविध प्रदेश आणि देशांतील ग्राहकांना भेटतात, तेव्हा आम्ही त्यांना त्यांच्या गरजा पूर्ण करण्यासाठी शिफारस करू शकतो, जे अधिक चांगले आहे
स्वत: ला आणि आपले उत्पादन विक्री करा.अर्थात, हे पुरेसे नाही, शिकणे, जमा करणे, द टाइम्ससह प्रगती करणे, उद्योगाची गतिशीलता समजून घेणे, किंमती कमी होऊ नयेत.
फ्लोटिंग.कंपनी आणि उत्पादनाशी परिचित असणे ही मुख्य गोष्ट आहे, जेणेकरून तुम्हाला स्वाभाविकपणे लक्ष्य बाजार कुठे आहे हे कळू शकेल आणि ग्राहकांच्या प्रश्नांची व्यावसायिकपणे उत्तरे द्या.
2. बाजाराची समज.
केवळ टार्गेट मार्केट समजून घेणे नाही तर स्पर्धा समजून घेणे देखील.कधीही आकाशाकडे पाहू नका आणि जगाबद्दल काहीही जाणून घेऊ नका.कारण जगात
Constant हा “बदल” आहे, म्हणून आपण बाजारातील बदलांनुसार रणनीती बनवायला हवी, जेणेकरून तीव्र स्पर्धेत जिंकता येईल.स्पर्धा जाणून घ्या
स्पर्धकांचे उत्पादन आणि त्यांच्या स्वतःच्या उत्पादनाचे फायदे जाणून घेण्यासाठी किंमत माहिती.अपघात समजून घेण्यासाठी त्यांच्या स्वत: च्या निरीक्षणाव्यतिरिक्त, परंतु एक चांगला ग्राहक स्थापित करणे देखील आवश्यक आहे
यांच्यातील संबंध.कारण एकाच ग्राहकाला अनेक कंपन्यांचे कोटेशन मिळू शकते, जर संबंध चांगले असतील तर ग्राहक स्पर्धकाच्या कोटेशन पत्रासाठी पुढाकार घेईल.
व्याज, तसेच उत्पादन वैशिष्ट्ये सक्रियपणे सांगतात.या प्रक्रियेत, त्यांच्या स्वतःच्या उत्पादनाचे फायदे, भौतिक वैशिष्ट्ये, एकमेकांच्या अवतरणांचे विश्लेषण आणि मजबूत
आमच्या उत्पादनांचे फायदे समायोजित करा, ग्राहकांचे स्वागत करण्यासाठी अधिक अनुकूल.
3. व्यवसाय कौशल्ये
जेव्हा व्यवसाय कौशल्यांचा विचार केला जातो, तेव्हा सर्वप्रथम मनात येते ती म्हणजे ऑर्डर कशी मिळवायची.अनेक ग्राहकांना व्यवसायामुळे व्यावसायिक व्यावसायिक लोकांशी बोलणे आवडते
कर्मचारी व्यावसायिक आहे, म्हणून वाटाघाटीमुळे बर्‍याच समस्यांचे निराकरण होऊ शकते, ग्राहक व्यावसायिक सेल्समनला जबाबदार राहण्यासाठी ऑर्डर देण्यास इच्छुक आहेत.आणि, अर्थातच, व्यावसायिक कौशल्ये
प्रदीर्घ काळ शेती करण्याच्या सरावातून, आणि या वर्षातील माझ्या स्वत:च्या परदेशातील व्यापाराच्या अनुभवातून, मी ग्राहक सल्लागार होण्यास शिकलो, ग्राहकांमध्ये उभे राहून
ग्राहकाच्या दृष्टिकोनातून, आम्ही नेहमी स्वतःला ग्राहकांच्या शूजमध्ये ठेवतो.आम्ही नेहमी ग्राहकांच्या गरजेपासून, फोनवर, ईमेलद्वारे किंवा अतिथींच्या भेटीदरम्यान सुरुवात करतो
प्रश्न विचारल्याने ग्राहक काय शोधत आहे हे अधिक चांगल्या प्रकारे समजून घेण्यास मदत करू शकते.उदाहरणार्थ, जर ग्राहक उच्च दर्जाचे उत्पादन शोधत असेल, तर तुम्ही करू शकता
त्याच्यासाठी उच्च किंमतीत चांगल्या दर्जाचे उत्पादन निवडणे ठीक आहे.याउलट, जर ग्राहकाला फक्त स्वस्त उत्पादन हवे असेल तर जास्त कोट करू नका
उच्च, किंवा ते ग्राहकांना घाबरवेल.व्यवसायात, आपण "गरजा समजून घेणे किंवा प्रेरित करणे आणि नंतर त्या पूर्ण करणे" शिकले पाहिजे.
दुसरे म्हणजे ऑर्डर्सची प्रक्रिया, ऑर्डर प्रक्रिया करण्याची प्रक्रिया, म्हणायला सोपी, पण सांगायलाही अवघड.सोपे आहे, उत्पादनाच्या ग्राहकांच्या आवश्यकतांनुसार, उत्पादन सूचीवर लिहिलेले, उत्पादन विभाग पूर्ण झाले.आणि कठीण भाग म्हणजे, क्लायंटचा सल्लागार म्हणून, आम्हाला उत्पादनाच्या प्रगतीमध्ये सतत रस असणे आवश्यक आहे, उत्पादन प्रक्रियेत उत्पादनामध्ये समस्या आहे की नाही.वस्तूंचे चांगले उत्पादन, प्रत्येक भाग तपासण्यासाठी, दिसण्यात स्पष्ट दोष आहेत का, किंवा कार्यावर परिणाम करणाऱ्या काही उत्पादन समस्या.काही अडचण असल्यास वेळेत दुरुस्त करा.लक्षात ठेवा: कारखान्यातील उत्पादने, आम्ही जतन करू शकतो – कट;एकदा उत्पादन निघाले की खूप उशीर झालेला असतो.त्या क्षणी, आम्ही आमच्या क्लायंटच्या दयेवर असू.वितरण वेळेपर्यंत, उत्पादन विभागाला सतत आठवण करून देणे, वेळेवर वितरण सुनिश्चित करणे.
शेवटी, ग्राहकांना दीर्घकाळ टिकवून ठेवण्यासाठी, आम्ही एक चांगले काम केले पाहिजे विक्रीनंतरची सेवा.काही ऑर्डर नंतर, मला समजले: समस्या असणे खूप चांगले आहे
बर्‍याचदा गोष्टी, या पैलूसाठी - चांगली वृत्ती ठेवली पाहिजे.उत्पादनाच्या स्वतःच्या वैशिष्ट्यांमुळे, आगमन, स्थापना किंवा नंतर खराब होण्याची शक्यता असते
व्यावहारिक ऑपरेशन, काही समस्या असू शकतात, आम्हाला सोडवणे आवश्यक आहे.मला बर्‍याचदा डोकेदुखी वाटते, मला कसे करावे हे अनेकदा कळत नाही, तक्रारही करते.परंतु
होय, जेव्हा समस्या उद्भवतात तेव्हा नेहमीच एक उपाय असतो.नेत्यांच्या मदतीने आणि विभागांच्या सहकार्याने समस्या नेहमीच सुटतील.
जुन्या वर्षाचा निरोप घ्या आणि नवीन वर्षाचे स्वागत करा, आम्ही आत्मविश्वास आणि आशेने परिपूर्ण आहोत！
फक्त (वेईफांग) इंटरनॅशनल ट्रेड कं, लिमिटेड तुम्हाला शुभेच्छा: टियान झेंगये लोकांचे आयुष्य वाढवते आणि चुन मॅन जगाला आनंदाने भरते.मी तुम्हाला नवीन वर्ष आनंदी आणि भरभराटीचे जावो.
!
पोस्ट वेळ: डिसेंबर-31-2021